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    她站起身，拉着林晓燕走到一块空白的布料前。

    “我们重新排版。”苏晚晴拿起粉笔在布料上画着，“把所有大号尺码的样板集中在一块区域，中号的集中在另一块，小号的也一样。这样同尺寸的部件紧挨着，能把布料的利用率提到最高。”

    林晓燕看着苏晚晴画出的示意图，恍然大悟。

    “对啊！我怎么就没想到呢！这样一来，剩下的边角料就会变成比较规整的长条，而不是现在这些零零碎碎的布块了！”

    两人说干就干。她们花了一整天的时间，将所有童装和成人装的裁剪图按照身高和尺码，重新进行了分组排版。

    新的排版方式一推行，效果立竿见影。

    裁剪车间每天产生的边角料垃圾足足减少了一半。布料的综合利用率经过苏晚晴的精确测算，从原来的百分之八十五硬生生提高到了百分之九十三！

    这百分之八的提升，意味着每个月能为作坊省下数千元的布料成本。

    而那些被节省下来的、形状更规整的边角料，则成了“边角料利用小组”女工们手里的宝贝。

    她们不再只做简单的发夹和蝴蝶结。

    “苏小姐，您看，我们用这些长条布料做了这种小钱包，里面还能分层呢！”一个手巧的女工兴奋地展示着自己的作品。

    那是一个用不同颜色碎布拼接而成的小钱包，针脚细密，还用一小截布条做了一个精致的腕带。

    “太漂亮了！”林晓燕拿在手里爱不释手。

    “我们还做了这种小沙包，里面装上绿豆，小孩子最喜欢玩了！”

    一批批比之前更加精致、更加实用的小玩意，源源不断地被生产出来。

    苏晚晴当即决定：“从今天起，这些小赠品也分等级。买一件童装送一个发夹。买两件送一个小钱包。买三件以上，或者购买我们的新款成人装，就送一套五个的小沙包！”

    这个“阶梯式赠品”策略，立刻引爆了市场。

    王强在电话里激动地喊：“苏小姐，您是不知道啊！现在好多客人就是冲着咱们的赠品来的！有个女顾客为了凑齐一套那个小沙包，一口气给她家里三个孩子每人买了两套衣服！还有人专门打听，问我们那个小钱包能不能单卖！”

    数据是最好的证明。

    仅仅一周时间，莞城专柜的顾客复购率就因为这些“不要钱”的小玩意儿上涨了百分之十二。

    与此同时，王强反馈的另一个信息也引起了苏晚晴的注意。

    “苏小姐，好多女顾客都说咱们的成人休闲装虽然好穿，但是腰身太宽了，不显身材。她们南方女同志骨架小，喜欢穿收身一点的。”

    苏晚晴立刻找到了林晓燕。

    “晓燕，我们得马上调整女款的版型。”

    “我也正想跟您说这事呢！”林晓燕拿出一张刚画好的草图，“您看，我试着在腰部这里加了两条省道，这样穿起来就能更贴合腰线，显得人精神。”

    苏晚晴看着图纸，又补充道：“下摆可以稍微做成带一点弧度的，不要像男款那样是平的。这样更能凸显女性的柔美。”
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